• 外围体育平台
    外围体育平台

15第十五节 送礼的难处与艺术

嗯,人脉是经营出来的,玩转新媒体时代社交,各位小伙伴大家好,今天我们讲讲有关送礼的那些事儿,咱们喜马拉雅群里又不知道小伙伴呢,是做销售的,然后呢,他们让我说说这个理呀,怎么送?你呢还是还是比较懵逼,那个在讲这个事之前呢,我先讲一个我自己的故事,如果能有人是从2014年就开始看我知乎文章的小伙伴,可能知道我讲的故事,但是如果你没听过,那我在这儿再讲一遍,听过的也在听我语音吧,在再说一下这个事儿,只要是从2008年开始说起。 2008年我在海南跟了一个非常不靠谱的老板创业,最终闹得非常不愉快,随着2009年年底呢,我就从海南回到甘肃老家,然后你就这么呆着也没工作,然后2010年春节过后。房价太高,压力太大,然后一直对重庆成都的印象特别好,嗯,这两个地方美女多,吃的好,然后房价也不高,压力也不大,然后并且呢,我是在重庆上的重庆大学,然后呢,而且在05年到06年呢,还在成都工作过这么一年,所以呢,我对重庆成都这俩城市非常熟悉,我就在前程无忧上拼命的投资。 两个地方知名大公司简历,我还记得当时是在3月份。但是投了很多简历,里面有联想的,他这个电话是联想人力资源打过来的,然后这个电话就算是电话面试了,就这样他问我说,我当时呢就是留个心眼就是,我就看下表这个电话打了有多长时间,最后呢,这个电话面试完了打69分钟,我心里估计这事肯定有戏,一般我给大家说个经验,就是一般电话。他面试呀,还有任何面试,如果对你不感兴趣,那么这个面是三五分钟就草草把你结束打发掉了,如果他对你的感兴趣的那事能一直说很长很长时间,一般这个也好理解,每一个人对你没没耐性了,对吧,不耐烦了肯定是越早把你打得越好,而是电话打了超过19分钟,我的经验告诉我。 绝对有戏,然后电话打完,然后我根据这个来电显示的座机,我当时就靠这个百度搜索,现在其实我的行为叫社工社会工程学,我通过这个电话这个座机,然后再通过这个嗯人力资源,我就说一些什么联想什么,联想成都呀,什么分公司呀,反正一些排列组合。我把那个给我打电话这个人力资源这个名字,他叫啥名字给搜索出来了,并且我把联想成都分公司的地址,做出来之后呢,我马上我就跑到那个超市大超市,买了两包那个甘肃的特产甘草杏,这个甘草杏特别好吃,我记得大概16块钱一包,我买了两包,然后呢快递。这应该是当时32分,一共45块钱,然后我就根据当时我找出来的那个人力资源经理的地址和人和叫什么名字,我填的是座机电话,我就快递出去,因为手机实在是找不到,这也很正常,还要过几天我在公园跑步,我的就收到他那个电话了,他就电话接通才问我,哎呦,这个你中午吃的挺好吃的,多少钱?我把钱给你。 然后呢,我说了我说算了吧,我是45块钱你也别麻烦了,就当送你吃的,你尝尝15第十五节 送礼的难处与艺术吧,他说他都不好意思,我说没事没事没事,他自己把这个话题划分舅舅舅舅一转,说这个你的奖励收到了啊,我问你你就像你想去哪儿啊,因为当时他是负责西南区的招聘,倒是正好,联想的成都和重庆他都有那个空缺岗位,我说我说重庆吧,我说。那你上过大学。俺到哪下,当然我最后就拿下了,我就如愿进入到联想工作,后来呢,我跟他成为同事了,他还跟我说,面试的在面做面食这么多年,面试候选人给这个,给这个招澳门线上国际平台论文说起,这篇论文的名称叫determination of performance performance翻译过来叫资产组合表现的决定性因素,这篇文章实际上是三篇文章我经常见有人在引用这样的文章标题,但实际上有时候搞混淆了,这个文章一共出现了三次,其中两次是一拨人写的,另外一次是另外一拨人写的,它们的名称都叫determine。Of performance performance. 第1次出现是1986年发表于fj,作者是Gary Bryan singer and give me power,就是刚才说到的布林森辛格,何必抱,他们在1986年的时候就已经发表过这样一篇文章,那在里格斯的书中所提到的1977年到1987年的这个例子,其实是出现在他们1991。一年的文章里,这篇文章是前面那篇文章的第2部,所以它叫an update,作者依然是真心的,何必宝儿,在这篇文章中他们研究了82个美国的大型养老基金,最后发现什么样的东西,来影响了投资回报,是投资的时机吗?是正确的选择吗?还是资产组合?聘的送礼是的,我是第1个人。 老师,我妈说你你给他送礼,你不怕别人觉得你这人不老实,然后反而会对你印象很差,不给机会,我说这个事情吧,得具体问题具体分析,我应聘的大客户销售,而我这种送礼吧,就附个大客户销售的那个,嗯,就是这个职业要求就需要与人沟通,套近乎陌生变成嗯,熟悉,做销售不能太木讷太呆板。你要学会对爸主动,操控者是推动这个事啊,你不能表现出你很笨,不会沟通来事,我说我如果应聘技术岗位,我这种做法肯定不妥,就嫌太油,还因为技术岗位就老老实实的你体现出你的技术很强就行了,技术能胜任就行了,然后这个就是我用送礼然后搞定,对自己人生目前来说。不是很重要的一次工作的故事,进入联想对我来说是一次很重要的一个转折性事件,因为这个做插曲吧,因为我我之前是联想之前我是在海南不靠谱公司,海南不靠谱的公司,之前是美的,每一种做家电公司啊,就是你找进入家电行业,就基本上你除非你的升官神马关系。 基本的家电行业被毁了,家电行业是学不到任何东西,收入待遇又差,就是你进去你就立马就会自己给自己脸上贴个屌丝两个字,所以我我是通过联想是把自己这种人生的技能啊,毕竟我做大客户销售大客户还是能学到很多东西呢,就是我现在出去为人处事办事,还有当年大客户打交道,底子在联想不是在美的。说难听的,真的你干5年时间学不到什么东西15第十五节 送礼的难处与艺术,就是那压货压货能学到啥,我是题外话。可能大家看这个反腐的新闻小说,电影电视剧太多了觉得好像别人送个礼花一下就把人搞定了,先拿下来,然后就这事办成了。 在哪里买的到?所以买这些东西吧,送礼啊,怎么送茶叶呀?送什么酒啊?送什么啊?什么冬虫夏草?我个人觉得送这些东西在人际关系这这种交往交互里面啊,已经起不到那种过去的那种战略性作用,这个不像以前。他给我讲过就是80年的,那时候大家普遍没什么钱,那时候人特别老实,而且在那是物资的普遍比较匮乏,妈说那个年代你只要能给领导提两斤猪肉,多跑动跑动,你都可以申请调一份工作,或者你都能可以把这个领导关系的维护好,那个年代呢就是你送点礼啊,效果非常好,因为大家都很穷,你能省吃俭用出来。说你送给别人,他说他领导,他也不会比你好太多,那就可以真的办很多事。 哎呀,领导都比你有钱,送啥呀,司空见惯,司空见惯,虽15第十五节 送礼的难处与艺术然我个人整理就送李楠把大家难住了,可能有这么以下几点,首先还是就是物质丰富了,大家什么都见过,也不缺什么东西,并且呢,我们主要是不愿意接受别人的礼物,因为我怕欠人情,因为现在有些人不会。有的人目的性太强,就送了一觉,就让你干嘛,我不愿意被人控制,人被人控制是很难受的,尤其我跟你不熟,何况有些事可能会我这么一算更不合算,有些是给你送点那几十块钱的东西,后来这事我掂量着玩儿,对你来说你办成了你,你就获得tmd,几千几万就没人愿意做这种赔本买卖,或者是我送的礼呀。你送我个礼,然后你让我办事,我又是欠一屁股的人情,我在网上为啥很烦伸手党问问题也就这个道理,问一下你,然后你真没时间,现在人都这么忙,不是说真的是在乎那个微博的88块钱或者结婚得多少钱,那钱能干嘛?能靠这吃饭吗?要靠你养家糊口吗?不行,就是因为赌神手挡着嘴就放那。 我不问,反正有那么一个口子,你要问我就给你打,不问拉倒这一个道理,就现在人不愿意,别人这种麻烦,他也不愿意为此而欠人情,所以说现在送礼难,因为大家物质比较丰富了,送两斤猪肉搞定什么人了?好这是第1点,第2点是很多人送礼方来讲,他也不知道咋送,这礼物送轻了吧。你拿它不当回事儿,这礼物送重了吧,今年的压力太大,因为很多人还是想通过送礼呀,对吧,想把自己的阶层往上,对吧,就是做生意也好,还会想自己的阶层往上走一走,本来就没什么钱,你送礼送重了对吧,这玩意儿还陪着奶奶,还不知道哪天澳门线上国际平台医疗险,因为这一类的费用呢,更加低廉一些,这一种呢,你可以考虑某一些这种医疗险,他是否可以续保,有一些医疗险可能是续保到75岁,随着人类的长寿,我建议你可以选择一些可续保终身或者可续保到99岁的可以补贴你的自费部分的一些住院型的保险这个呢是最最紧急的,如果呢你还有能力的话,你可以买一些补贴型的保险。让这些重疾险可以凭三甲级医院的诊断书,就可以领到几十万保额的保费,那么这样的一个费用呢,可以帮助你做,休息5年的时间来治疗,作为一个收入替代,那么在这里呢,也是给大家有一个小的男的,就是在40岁以前,我们经常说是你挑选保险公司,4岁以后呢就保险公司挑你为什么呢?因为我们很多客户在购买粽子。医疗这些险种的时候,经常会发现我们40岁以后了可能都会有高血压,血糖高,这些慢性病平常没有很多的症状,但是我们可能因为这些就会被拒保,所以保险公司对40岁以上这个年龄段,他的医疗险的这个严格的筛选,一般使得很多亚健康的中年人都是通不过,所以呢,非常建议大家在年轻的时候尽早的把这种风险转嫁掉。收回来,所以这也是前思后想,挺纠结一个事和第3个原因就是基于正。我呀,国有企业反正是公家单位这种客情关系,送礼现在国家这种反腐高压力度,就非常之高雅,力度非常大的今天,送礼特别困难,因为我是在2013年我就是还在三星那时候上台的,那时候你明显感觉到客户内部已经风声鹤唳了,送礼干嘛的? 300就举个简单例子啊,就是那时候我们请客户去什么酒店吃个饭,就是一群客人不单客户,就这很正常的事,现在请客户的都比如说你在这个城市,你搞活动最好是要么去私房菜,要么去去别的城市去吃,你不能在这个城市,要么就是那种纪律检查的,看什么车牌系,他会把你给,不知道怎么给拍下来。那时候我在兰州吗?干7年我和甘青宁请客吃饭,就说我们搞活动都跑到另外一个城市,白银,去去一个4楼,就一个下面一个一15第十五节 送礼的难处与艺术个疗养院,去到另外一个城市去搞这些事,就这样的。假如嗯,商人都会给专人送车,送房送美女,把那个官员小孩出国留学学费都能报销了,那个贾耀亭你带他上网,看假药停是很大方的,你你说你这车不错,要别人说爱我给你两天假,二天直接说车送你了就拿走了,为啥人家玩他就那么拽,但问题是,很多人没有这第1桶金这么折腾,所以这种送达。 对我们来说太遥远。一局定胜负了,大家要把送礼这个事儿看成一个长期的事,就是第一他是一个感情上的一个长期的联络,第一是重在情感上而不重的礼物是什么,你看我开始我那个故事那个人力资源经理是个女生女生们都比较感性,大家都没做就没有人搞这个鬼名堂,我要开始送点小零食有用,但如果对方是个。反正我再送两帮老乡,可能也这招也没什么用,可能适得其反,首先他肯定是机器的一种情绪啊,感情上的这个就是共鸣。 那就是96 97年的一个90后发到陕西的,他原来是在我这起码得一个客人,其实来我这骑马的人很多,但大部分人呢,这个齐了就走就走了,大家的微信上点个赞,平时话也不多,联系不多,但这小子不一样,他走后他就给我寄了,记得他们家的苹果陕西出苹果,给苹果陕西那个老猫香烟这几天。还有他当时手工做的巧克力,也快递给我,还时不时的就没有理由给我发红包篇文章,好他给我发个发红包过来,经常用多频次的这种这种,这种出现在我的微信里,出现在生活里,那我对他印象就深了,然后我呢也是经常出差要出差,没事儿,最后我会跑到西安找他玩,找他玩的他也是奔驰宝马这边。飞机然后我们就一起玩儿,前一阵我不是有那个放了一段滑翔伞,滑上那个滑翔伞的视频,在微博上在在我的微信朋友圈里,那你跟他一起玩的,反正目前她还在上学,准备出国了,我们在微信上扯淡交情就这么建立起来了,就是他他用这个就特别好,就真的是一种情感上的联系,我也没什么压力,也没让我。 又没让我干啥事儿,第2个就是就是现在送礼啊,我感觉就是要高频次,无目的的送礼的效果最好,我在给大家讲个历史上的事,就是冯仑的书里讲过一个故事,就当年那个袁世凯想把它一个阵地都搞掉,但是这个政敌呢,只有慈禧太后才能才能动,那袁世凯是怎么做的呢?每年就给慈禧太后身边的红人李莲英送礼,在年年送,而现在一年比一年多,一年比一年中,并且呢就是叫人送完之后就走,从来不提什么要求,李艳英的开始呢也也不愿回,是因为给李李莲英送礼的人太多了,他也根本记不住谁,但是后来发现这个人呢,年年送礼也不见面,也不提要求。越送越大,越送越贵重,李莲英呢就叫人打听说赶紧把人给找出来,问问他有什么事让我帮忙办的,我一定要把这人情给他还了,后来呢就找找车源是袁世凯,然后呢,袁世凯又备了一份大礼说这个工作啊这个我这个世间也很好办的,举手之劳,就是能把一份报纸递给慈禧太后,老佛爷看看就行了,我那个时候的报纸啊。 从外面送进宫里了,这份报纸是袁世凯伪造的,就污蔑他阵地的,但这个事儿呢,就处理原因,也没没别的人能做,你愿意说这个简单呀,然后里面也没什么压力,就把这报纸带进去了,啊,然后呢就就给慈禧太后了,其他后裔看着报纸,然后呢,没多久去吧,袁世凯的这个对手呢给处罚了,这事搞定了之后的袁世凯又送一份大礼。礼拜一,那我们这个做销售啊,为什么现在送礼比较难?就因为客户也知道,你让他们送礼给我,就是为了从我这拿单子,所以。戴尔的我觉得挺好,而且时间又够长,大家从2015年底到现在了,那么我心里其实准备好了,就是他若虚开口需要帮什么忙,但这个忙我肯定帮了,就这样这也有就是,就是大家呢价值都比较高,一般人送礼还是不要,先是肯定是谁给我送礼,我先拒绝真的真的怕针。 请,特别怕欠人情就这样。第1个电影票,我能说,因为重庆的时候有那个就是电影那种连锁机构,重庆每个区县都有,我就把他那个机构电影票我先买5000块钱的,买个5000块钱的,然后我随身拜访客户就带着电影票也不值几个钱,要送客户的眼泪接受,但不是送客户的关键人物,而是说我要在客户的内部发展的线人,啊,就是他这个他那个岗位。无轻重,但是有了它可以套出很多信澳门线上国际平台营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。成功了,比尔盖茨成功了,哎呀,说学历不重要,而且调侃人家说这个是吧,不是博士是书呆子,我跟他讲听我讲这堂课,别老说人家不是书呆子这个大多数企业都知道,他为什么要找高学历的人道理非常简单,这企业他招的实际上是什么,不是你的。息的,这样一个角色,这么电影票他一般都不收,我一般就送电影票,然后就把客户里面这种骗人的这种人我就加个QQ,那时候没微信,加QQ要加QQ就开始问一些有的没的这个项目管理信息能给我指点一下,电影票相当于破冰,因为你看我们也不能去见客户,随手带个。 带个很大的什么礼物也不合适,那时候真的因为送这种联想的时候,就是移动硬盘太贵了,也给我发表几个,也就是无线鼠标也没进,所以联想内部也没什么特别好的那种产品适合我送到我们这,我只有这样想办法了,然后另外就是那个,我喜欢组织客户旅游,而且如果旅游一次就带一个客户去。去北京参观联想工厂,然后再去德云社听听相声,那为啥我一次只单独带一个客户,因为是带单独一口,他能领你的情,你一次带很多客户,他不领你的钱,因为你没办法谁都沟通,他认为这就是你搞的一次商务活动,但你一次带一个客户,他觉得你是为他而准备的,所以呢,我这个一次带一个,虽然这个麻烦点,但是这个交钱都做得很深。这个最后我也讲讲我为啥坚持做我的旅游生意,旅游生意都属于实体生意,加上今年,今年我在知乎上一打广告就有人举报我的广告,我就今天这个招,旅游这个生意的人数也比去年要少,但是我也还得坚持,为什么呢?我中高端旅游生意啊,我是为了我自己拓展人脉而而是做一个局,那就不多。 局,就这个生意呢,是我将来为的就是招待人带着玩儿用的。就因为是拓展人脉,将来将来单独带人用的,今天的这个关于送礼啊,我就唠叨,在唠叨着,最后呢就是我今天关于送礼这个方法论,不适合男人追求女人,为什么不是和男人追求女人的那个女女人啊?你给女生送很多礼,这是两码事儿,你给,因为呢。里面有一种女人,她很坏,他她就知道男人爱给送礼,你遇到这种人了,你送的多了就肉包子打狗,一点用没有,你说你送客户的客户呢,这次你们中标他下船给你还人情给堵上,你送给这种所谓的叫做我们叫做绿茶婊这女的你送再多送金山银山,你碰到他一个指头,所以我这个方法都不太适合,是河南人在。 追求你的时候送,就是用这个方法对,我这方法只适合在运作事业上的合作,伙伴合作关系时后来来用,好那个感谢大家聆听,然后呢还是我的,结尾了又得唠叨一遍,加群加群,买了课的人加群加这个abcd的。DD9148500后吗?把拉入群,另外呢,关注我的微信公众账号有老李校长,多帮我在微信公众号里多多宣传宣传我的微信公众账号,感谢大家哦,然后另外就是听完我这个音频的,然后还是帮我在专辑里面选个5星好评啊,因为最近的这,我上上个星期也讲了。对,跟一个胖子撕逼,结果被投诉降权了,先开始4:00 8 3十 4.七分现在给大家帮我打好评到4.8了,大家努力努力看看能不能到4.9,谢谢大家,谢谢大家。

赞 (0)