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19第十九集、“人云亦云”并不蠢,巧妙“从众”更安全。

好好学习,好好学习,让我们遇到更好的自己。但是呢,经过充分的沟通,晓之以理,动之以情,结果还是没有办法说服对方,这时呢,你会不会感觉特别的郁闷,还有没有特殊的说服手段可以采用,今天我们就来聊一个不是经常采用的说服策略,但是呢,一旦用却会带来意想不到的神奇效果,靖王和梅长苏终于等到了。 说服梁王重生13年前赤焰冤案的时机,他们决定在梁王寿辰上采取行动,先由长公主发起,明晰愿景,顺应天理。当年承蒙太皇太后赐婚,将我许配予灵枢,13年过去了,子曰为肺,你黄乙玲是遗属的身份,恳求陛下重审当年赤焰之案,1.没想到你你陛下,长公主所言,令人惊骇。又有谢玉手书为证,若不彻查,不足以安朝聚民心,还请陛下准君主所授自即日起,皇长子与林氏之爱,以伤陛下贤明圣德。 陛下,蔡尚书所言极是负1。众臣所请。应该立案重审,就是不明白陛下为何犹豫不决,天后所言极是。附1。 最权威的网投平台先搞明白股市的那些事儿,比如说你有没有想过要靠逛街,怎么就能发现一只潜力股呢?而我又是如何靠着看电影就发现了行业的心酸所有这些有趣又实用的内容,在后面的课程里,我都会一点一点的来告诉大家,后来我又去了民生银行做投资总监,在那里主要服务国有集团这一类大型的上市企业。所有的人都请求重审赤焰一案,加上当时兵力已经完全掌控在晋王太子手上,最后终于答应谈判,在这个片段中体现了一个非常重要的影响心理学法则叫做群体压力或者社会认同,虽然梁王是意志坚定之人,但是这个策略发挥作用的时候,仍然对他产生了巨大的心。心理压力,最后滴落在地板上,什么叫做群体压力呢?就是群体会对他的团队成员形成一种影响力,当群体成员的思想或者行为与群体意见,发生冲突的时候,成员往往会为了尊重和保持与群体的关系,而遵守群体的意见,他会感到一种无形的心理上的压力,使得成员最终。能够被群体所接受或者认可的反应和决定,社会心理学家所罗门阿希,做过一个线段实验,他把一组人请到实验室做研究,在黑板上呢,发了三条线ABC, 旁边还有一条线x,其中b和x是一样长的,a明显要比x短,c明显要比x长。 只要是一个智商正常的人,一眼就能看出来,但是这个实验呢,它是经过设计的,一共邀请10个人,但是这10个人当中有9个人是他的托,都是研究员,而一个人是完全不知情的,实验开始的时候实施这样的人就问他们,好你们回答一个简单的问19第十九集、“人云亦云”并不蠢,巧妙“从众”更安全。题,看一看这三条线,哪一条线和x线一样长?问题刚问完,那串通好的9个人就异口同声的说,这是那个被测的,剩下那个人就愣了一下,怎么回事儿就不敢说了,这事实是这样的,人又故意问了一遍,怎么好像有人没说呢,我再问一下三条线中哪条线和x是一样长,结果那9个人又斩钉截铁的说爱,不就是a吗?搞的那个。被测的人特别的茫然不知所措,开始自我怀疑,难道是我错了,隔了几分钟时是这样的人又说了,好像还有人没有回答我们这个测试,要所有的人回答,请大家告诉我到底三条线哪一条线跟x一样长,结果有个人斩钉截铁的说,剩下那个人最后想了想也跟着说哎,这个实验一共测试了100个人,其中有33%的人回答。 A跟x一样长,这个是一个非常有名的心理学测验,叫做从重测验,这说明了1/3的人会屈从于团队的压力,而选择一个错误的答案,生活中也有这样的例子啊,比方说你走在人行道上正准备过马路,这时对面是红灯,你停了下来,结果旁边有一个人吃6,就穿了过去,这是你心里有什么反应,你可能会左右的看一看。看看周围人有没有传过去,正在看的时候,不然又有两三个人凑凑全传过去了,这是你突然开始自我怀疑了,唉呦,我一个人站在这儿是不是显得挺傻的,于是你也穿了过去,大家是不是有过类似的经验,这其实就是社会认同在起作用,人们有一种倾向,特别是在模糊或者不确定的情况下面,希望看最权威的网投平台我们这么讲究讲所谓的财富积累积累二字也不在,就正正说明这财富自由的核心在于复利定律吗?谢谢大家。到别人。在做什么,然后再来决定如何行动,也许你不承认,但是其实人是会被群体影响,1984年11月21日,谋求连任的美国总统里根和他的竞争对手沃尔特蒙代尔举行第2次电视辩论,参加这场辩论的时候,李根已经73岁高龄,但是辩论结果呢,你根以压倒性的优势赢得胜利,媒体报道。 里根是用他的幽默感赢得胜利,其中当时他在现场说了一句话,他说我不会在这次竞争中拿年龄问题做文章,因为我不会利用对手的年轻和缺乏经验来达到我的政治目的,结果现场的几百个观众听了哄堂大笑,当时有7000万美国人观看了这场辩论,而事实上正是现场这几百名观众,让。美国人改变了看法,社最权威的网投平台这些数据告诉了我们一个事实,就是从去年三季度以来,中国经济增长的主要拉动力来自于基础建设设施和房地产投资,那么今年呢,从1月份的挖掘机增长数据,我们可以得出一个基本的事实,就是至少在今年上半年。也是在刚刚过去的1月份,国家发改委共审批核准固定资产投资项目18个,总投资1539亿,这个金额是去年同期的三倍左右,而项目呢主要集中在水利,交通能源等领域,另外在几天前的节目中,我们也讲过当今ppp项目的狂热,截止到去年。会心理学家史蒂夫费恩当时抓住机会进行了研究,他请一些没有看过现场直播的人来观看,李根在辩论时录像剪辑,其中一部分人的录像没有经过处理,也就是里面包含现场观众的笑声,另一部分人看的录像呢,它是经过消音处理,所以就没有现场观众的笑声,结果令人惊讶的是什么呢?那些看没有经过剪辑的录像的职业对象呢,最后她们都觉得唉呀,李根要比门店强,而那些看了没有笑声的人却认为蒙代尔会取得决定性的胜利,所以事实上是现场观众的笑声起了很大的作用,因为现场观众的笑声让在电视机前的观众获得了某种暗示,最后呢影响了大家对这件事情的判断,所以这也是。 死了为什么在美国的肥皂剧里经常会穿插一些叫做罐头笑声,比方说某个主人公讲了一句话,然后19第十九集、“人云亦云”并不蠢,巧妙“从众”更安全。他背景就会有人哄堂大笑,然后看的人就会觉得,噢,这个东西还是蛮幽默对吧?比方说你看美剧friends基本上讲两句台词就有一个小声,讲两句台词就有一个小时,这其实都是在运用社会认同原理,我们把自己想象成。的思想完全独立,可以不受任何影响的人,但是事实上我们每天都被人通过无数次无法识别或者感知的方式给影响,那么如何把这个原理用在我们的工作生活中呢,缔结同盟是通过唤起社会认同而影响他人的技巧,给大家举个例子,我曾经接触过一家公司,叫做Iwnc,这是英文的简称,全称叫做I。Will not complain,我不会抱怨,这个公司的名字很奇怪啊,那公司的创始人呢是一个特别喜欢野外旅游的,于是呢,他成立了这样一家公司,那一开始有不少的人慕名来参加,但是呢,大家对这种野外旅游呢都缺乏了解,事实上真的在野外旅游的时候呢,会发生很多的问题,比方说蚊虫叮咬啊,比方说睡得不好,或者说。 所以当大家真的到路上的时候,就会有很多人进行抱怨,这让这个创始人觉得很头痛,于是他决定要制定一个规则,来参加这个旅游的人必须先跟他签署一个合同,而合同上只有这一条,叫做I will not complain,我永不抱怨,不管有多艰苦,不管有没有蚊虫咬,不管有多累,我都不抱怨,如果说你愿意接受那么。就来参加,如果你不愿接受,你就不要参加,制定了这样一个规则,这个人呢就让每个团队成员成为了联盟的一部分,如果有个别的人在这个过程当中又开始抱怨的话,他就会把那个合同拿出来说,唉,你看你看,你已经跟我签过这个合同,而且你和其他的人一样都达成了一个公约,永不抱怨,结果这样一来呢,大家就不抱怨,所以这也是社会认同。的一个19第十九集、“人云亦云”并不蠢,巧妙“从众”更安全。应用,通过共同的约定的规则来约束每个人的行为,比方说你要建立一个新的团队,在新的团队成立的时候,首先要让大家一起来制定一个规则,这个规则是所有的人都认同的,一旦这个规则确立了之后,就要求大家严格遵守,包括我自己在讲课的时候,也会做同样的事情,在开课之前,会和所有的学员一起来制定一个。 场规则比方说,绝不迟到,积极发言,倾听别人的观点等等,通过这样的一些游戏规则,大家在课堂的时候就达成了一个共识,而且在这个过程中相互就会进行监督和制约,提升授课的效果,建立同盟这件事儿,当你没有足够大的权力基础,不能运用其他技巧来说服受影响者的时候,是特别管用的,除此之外。在销售和营销中运用的场景也很多,销售顾问罗伯特所95%的人都爱模仿别人,只有5%的人能够首先发起行动,所以说要想把人说服,我们提供任何证据的效果都比不上效仿别人的行动,这是什么意思呢?就是你跟别人说这东西怎么怎么好,还不如直接告诉别人,有多少人认为这东西好。我们已经在用了,谁谁已经在用了,所以这就解释了,为什么广告商呢,特别喜欢告诉我们这个产品是增长最快的,这个产品是销量最大的,因为这么一来呢,他就没有必要去直接说服我们说这个产品质量有多好,因为我们只需要知道啊,别人都是这么想这么做的,那就足够了,就像当年的王老吉很多人喝王老吉,就是在广告当中给他们留下一个印象,其他人都在。 所以他也要去喝一下,包括逻辑思维,其他人都在听,所以我要去听一下,甚至有一些奸商还会刻意使用这个社会认同策略,来达成销售目的,我曾经去一家餐厅,老板呢会故意在里面还有一排空位的时候,让门口排起长队在那边等着,他就不放位置给你制造了一个轰动的假象啊,有很多人在那边排队就医。是周围人的关注,所以很多人路过他的时候,我看到这么多人排队就在想这家店一定很好吃,下次一定要找个机会进去吃一下,这个就叫做从众原理,同一行为做的人越多就越显得正确,你甚至可以做个小实验,站在川流不息的人行道上找一处空空如也的天空或者高楼,凝视他整整一分钟,这期间呢,估计不会发生什么大部份人会。头也不抬的,从你身边就走过去了,第2天呢,你带4个朋友到同一个地方抬头看看,60秒内肯定有一群路人会停下来跟你一起看,就算不和你一起犯傻,至少他们会抵挡不住停下来看的压力,纽约的三位社会心理学家曾经就做过这样一个实验,所以说说服客户最好的方法,不是告诉对方你的产品有多好,而是告诉对方。 有多少人在用你的产品,有多少和对方一样的人在使用你的产品,我再给大家举一个职场的例子,哈佛大学的约翰科特教授曾经讲述过一个真实案例,有一位产品经理呢,遇到了生产经理的强烈抵制,按照公司的正常流程,所有新产品计划都要经过很多人签字,也包括这个生产经理,只有大家都。同意了,新产品计划才能真正启动,那么这位产品经理呢,有一项他非常得意的新产品计划,而且呢,已经得到了,除了这个生产经理所有人的签字,但是他和生产经理沟通了多次呢,就发现根本没有办法说服对方,生产经理对于新产品的优点那是视而不见,根本原因在于,这个生产经理在另外一家工厂工作的时候呢。生产一种类似产品,结果呢,遇到了很多的麻烦,所以呢,这个计划一出来他就本能的反对,那么为了打消这个生产经理在感情上对这个计划的抵制,产品经理呢就运用了基于社会认同原理的联盟策略,他是怎么做的呢?首先他找到了一个这个生产经理,非常尊重的人,通过这个人转送了两份该计划非常有利的。 市场研究报告,上面呢,还附上了一张条子,条子上这么说,你看过这个报告了吗?哎呀,他们让我感觉很震撼,我真不知道我是不是应该相信这两份报告,不过点点加上了他认为好的一些观点,然后产品经理又从公司最大的客户那里请来了一个代表,给这个生产经理打了一个电话,故意很随意的说。听到一个关于新产品计划的传言啊,能不能见一下这些准备新产品的伙计,接着呢,又在一次会议前,产品经理特地安排两名工程师有意站在该生产经理的附近,大声的谈论新产品的实验结果如何如何的好,之后他还特地召开了一次新产品会议,这个会议呢,邀请了该生产经理喜欢的和尊重的人,同时也是对。产品持赞成意见的人参加了会议,结果会议结束的第2天他去请生产经理签字,生产经理竟然爽快的签了,听完这个故事呢,你可能会觉得,唉呀,这个产品经理真的是太会用心机了,不过呢科勒教授指出,当一个人需要作为领导去解决特殊问题的时候,这种冒险是有必要的,飞机我们。 学习了群体压力和社会认同影响策略,这个策略在人际影响中并不是经常使用,但是每个人多多少少都会受其影响,当你没有办法说服某人,或许说服其周围的人,就是一个非常有效的途径,就像男生追女生,有的时候直接进攻没有效果的时候或许说服她周围的闺蜜是一个更有效的方法。当对方犹豫不决的时候,周围人的影响就更加关键,在吉良王在遭受巨大压力之后决定和梅长苏进行谈判,这是一场终极谈判,这次谈判展现了梅长苏超强的说19第十九集、“人云亦云”并不蠢,巧妙“从众”更安全。服力和影响力,最终让梁王心生忏悔,重审赤焰案。其中有何奥妙,且听下回分解。五人心惊。

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